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培訓賦能丨金航標和薩科微派員參加睿職學院“銷售心力訓練營”活動

發布時間:2024-09-03作者來源:薩科微瀏覽:1692

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“銷售心力訓練營”831日活動專場

 

831日,以“睿職公益課 賦能電子人”為主題的睿職學院“銷售心力訓練營”開課啦,華強北盧春水導師的“銷售心法和技巧”訓練班迎來了新一批學員,金航標(www.kinghelm.net)和薩科微www.slkoric.com)業務員劉潔、林喜妹、朱穎、胡欣宇等人代表參加。銷售是一門學問,講究道術結合、也即心法和技巧的結合,華強北盧春水導師12年專注心靈成長,是國內知名的企業家心智教練、卓越心智賦能系統創始人,他幽默風趣的談吐、引經據典和結合實例的授課方式將培訓課堂的氛圍感拉滿,整個過程深入淺出、妙語連珠在學員中引發熱烈反響,學員們踴躍發言、互動積極。

 

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華強北盧春水導師

 

“提升心力,賦能人生”,盧春水導師強調心力的重要性,提出競爭在人,人的差異化最重要,銷售要在人心上下功夫。他以“真誠寫出你工作中遇到的挑戰”為突破口,引導學員們紛紛發言,進而深入剖析問題點,提出要升級思維,聆聽潛意識的心聲,明確“做銷售的一定要Open,要把自己打開”,因為“當升一個維度,內在力量強大了,問題就會解決。”從量子學的角度來看,升維的本質可以理解為意識的提升和量子場的變化,也即意識升維。為了更好理解意識升維,盧春水導師重點分享了他的卓越銷售模型:環境行為能力信念、價值觀身份精神(愿景使命)。這六個層次,從低到高代表不同的思維高度,真正的高手是從上到下,把這六個層次貫通,也即從精神(愿景使命)到環境(外界物質)。這是因為低層次的問題在高層次上有答案,每一天我們都可以用這套工具思考、升維、解決問題

 

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圖源:盧春水導師

 

基于這一銷售模型,盧春水導師拋出一個問題:“你是冰還是水的銷售狀態?”水的狀態是流動的,我們要成為水一樣的人,可以通過調整呼吸、給自己打氣、照鏡子練習等方式,讓自己的狀態變好、定力越來越強、能量場上揚,同時減少潛意識中的限制性信念。盧春水導師強調,銷售高手要有未來感、自我效能感,要拓寬觀念、重塑信念,繼而提出“銷售高手四大信念”:1、相信自己我值得擁有成功;2、相信自己我是有能力的;3、認為實現目標是有可能的;4、對實現目標有著強烈的渴望。在此,盧春水導師還分享了一個銷售工具——英雄之旅:接收召喚,投入召喚,跨越門檻,發現守護者和導師,面對考驗,轉化惡魔,完成這個轉化,回家。他提出“做銷售,走的就是一條英雄之旅”,為了完成英雄之旅,我們“愿力要大,要有夢想”,要相信“工作中遇到的一切阻礙,都是考驗”,還要“接納過去、立足當下、創造未來”,更要“有心靈的使命感,聆聽自己的召喚”。

 

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盧春水導師的“銷售高手四大信念”

 

 

無論是講銷售心法、還是傳授銷售技巧,盧春水導師都注重用工具和流程來解決問題。比如銷售要站在客戶的需求上想問題,探索客戶需要什么、我有什么,實現我有的=客戶有的。基于客戶的需求進行銷售,有六個步驟:建立信任(親和力),挖掘需求,呈現價值/產品,提供證據,化解異議,獲得承諾。盧春水導師指出,越是大單,越要在信任和需求上下功夫,建立信任、探詢需求都有流程和方法;過程中要善用推拉之術,堅信“沒有失敗,只有反饋”,“拒絕不是問題,我如何看待拒絕才是問題。”最后,盧春水導師總結出“五句話自我賦能”,呼吁大家活出[敏感詞]版本的自己:1、每天處理麻煩的事是正常的;2、業務員就是處理麻煩的角色;3、客戶不合理的要求是正常的;4、難纏的客戶正是練功的好對象;5、難處理的事,正是彰顯價值的好機會。

 

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盧春水導師的“五句話自我賦能”

 

尤為值得一提的是,學員們來自不同公司、分屬不同崗位,包括銷售、采購、倉庫、財務、編輯等,盧春水導師擅用提問、上臺交流、做游戲、客串角色、自由回答等多種方式,穿插于課堂教學中,寓教于樂、發人深省,達到了事半功倍的效果。金航標和薩科微5位員工代表,在4個小組中的積極表現均可圈可點,充分展示了團隊精神、個人執行力和創造力。

 

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金航標和薩科微員工代表表現均可圈可點

 

總之,金航標(www.kinghelm.net)和薩科微派員參加睿職學院“銷售心力訓練營”活動,是“引進來”和“走出去”的有機結合,是打造學習型組織,以高質量培訓助力公司新質生產力發展新征程的具體體現。金航標和薩科微Slkorm.01ar.cn)總經理宋仕強先生說道,公司追求卓越,致力于建設學習型組織,要讓每位員工都成為“學習型”員工,金航標和薩科微的營收數據連續兩年超過100%的增長就是全員學習、推動學習成果轉化的有力結果。

 

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“銷售心力訓練營”831日活動集體合影,金航標和薩科微5位員工參加

 

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